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Maricris Albert trägt einen Fila X Fendi, eine weitere erfolgreiche Zusammenarbeit mit der italienischen Luxusmarke. —Beigetragenes Foto

Fila, einst hauptsächlich als preisgünstige Sportschuhe bekannt, hat sich zu einem Modevorreiter entwickelt. Die Zusammenarbeit mit bekannten Marken und Designern hat das 108 Jahre alte Markenzeichen effizient neu aufgelegt. Gleichzeitig nutzte Fila die Retro-Bewegung, indem es seine Vintage-Stile herausbrachte, um so mit alten Kunden in Kontakt zu treten und strategisch neue Märkte zu erschließen.

Das Label ist im Land eher für Lifestyle-Sportbekleidung und Sneaker bekannt als für Performance-Schuhe (Tennis, Basketball). Während sich die meisten anderen in der Branche auf die Markenbekanntheit konzentrieren, verlässt sich Fila Philippines auf verkaufsorientierte Ziele, die von versierten Preisstrukturen unterstützt werden.



Maricris Albert, Präsident und CEO von Fila Philippinen, stellt fest, dass die Marke aufgrund ihrer erschwinglichen MIC-Modelle (Made in China) auf dem C-Markt durchweg wettbewerbsfähig ist.

Fila ist eine globale Lizenzmarke aus Italien. Jedes Land, in dem es vorkommt, ist frei, Stile gemäß den Marktpräferenzen zu entwerfen und anzupassen. Die neuesten Produkte, die lokal erhältlich sind, werden in China hergestellt und verwenden kostengünstige Materialien, sodass sie von 1.499 bis 2.499 P verkauft werden können. Ayala Land festigt Fußabdruck in der blühenden Stadt Quezon Kleeblatt: Das nördliche Tor von Metro Manila Warum Impfzahlen mich bezüglich der Börse optimistischer machen

Tippen Sie auf die A-Menge

Einer der jüngsten Erfolge der Marke ist die Heritage-Linie, die stark gewachsen ist, seit die weltweite Mode anfing, nostalgisch zu wachsen. Fila Heritage belebt Archivstile, die im späten 20. Jahrhundert populär waren.

Eine maßgeschneiderte Version, sagt Albert, verwendet Semianilin (pigmentiertes) Leder und Polyurethan (Qualitätskunststoff) als Ersatz für echtes hundertprozentiges Leder.

Der C-Markt hat uns zu dem gemacht, was wir heute sind, führt sie aus. Diese Kunden werden von hell erleuchteten Geschäften angezogen, in denen sie in ihrer lässigsten Atmosphäre, vielleicht sogar in Hausschuhen, eintreten können. Wir wussten, dass sie die aktuellen Designs wollen würden, also haben wir an den Materialien improvisiert.

Mit der Eröffnung des High-End Fila Italia Ende letzten Jahres in der Uptown Mall, Bonifacio Global City, erschließt Fila Philippinen den AB-Markt. Die 120 Quadratmeter große Boutique bietet Schuhe und Bekleidung aus den USA, Japan und Korea. Im ersten Monat erzielte es einen Umsatz von 6 Millionen Pesos mit einer aufstrebenden Oberklasse-Kundschaft, die die Marke wiederentdeckt, aber an hochwertige Materialien gewöhnt ist. Sie sind bereit, P3.499 bis P4.999 für ein Paar auszugeben, solange die Modelle in limitierter Auflage erhältlich sind.

Tatsächlich schnappt sich der AB-Markt mit dem aktuellen Trend zu sperrigen Turnschuhen, die in den 80er und 90er Jahren von Fila populär gemacht wurden, Premium-Styles wie den Disruptor Made In Italy zum Preis von 14.999 Pence.

Zweistelliges Wachstum

Der Spielplan von Fila besteht darin, die Bedürfnisse aller Märkte zu erfüllen und gleichzeitig auf die globalen Strategien ausgerichtet zu bleiben, betont Albert.

Am anderen Ende der Kundenskala steht die kostensensible D-Klammer, die tendenziell nur bei Preissenkungen kauft. Die Green Stores, buchstäblich farbcodierte Depots, führen Styles zu Sonderpreisen von P499 bis P699.

Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum verzeichnete das Unternehmen zuletzt ein zweistelliges Wachstum. Sie führt dies auf organische Verkäufe, erhöhte Lagerbestände, effiziente Distribution, Geschäftsentwicklung und Filialsegmentierung zurück.

Fila ist die umsatzstärkste Marke im Online-Mode-Shopping-Netzwerk Zalora. Der eigene E-Commerce wird durch Influencer, Online-Gewinnspiele und Rabatte weiter vorangetrieben. Buzz in den sozialen Medien wird auch durch Produkt-Drops erzeugt, ein Trend, der eine spezielle Veröffentlichung von Produkten mit sich bringt, die nur für eine begrenzte Zeit oder Menge verfügbar sein werden.

Coole Zusammenarbeit

Die häufigen Kooperationen, um neue Horizonte zu erkunden, sollen das jahrhundertealte Image auffrischen. Erwähnenswert ist der mit der brasilianischen Schuhmarke Melissa: Die resultierenden brasilianischen Pantoletten tragen das Logo und die charakteristischen Farben von Fila. Der durchschnittliche Preis für ein Paar Fila X Melissa-Slides beträgt 3.999 Euro, was einen unverwechselbaren Markt für versierte Frauen über 25 Jahren schafft.

Melissa will cool sein und die Streetwear-Szene durchdringen, erklärt Albert. Es ist auch hilfreich für die Leute zu wissen, dass Fila Frauendias herstellt. Diese Linie läuft gut.

Fila Philippinen veranstaltet spezielle Events, um neue Kundenerlebnisse zu schaffen. Einer der jüngsten wurde in Zusammenarbeit mit Gelato durchgeführt, das in ausgewählten Geschäften kostenloses Eis anbot. Eiscremefarben passten zu denen der Schuhe, um eine neue, lustige Markengeschichte zu erzählen.

Mitarbeiter, sei es bei der Produktion oder bei Werbeaktionen, sind Marken, die die Qualitäten von Fila-Waren teilen, betont Albert.

Frisch halten

Ein weiterer Faktor für Filas wiederauflebende Popularität sei der Athleisure-Trend, sagt sie. Die Leute kaufen Lauf- oder Tennisschuhe für den Alltag; sie wollen nur sportlich aussehen.

Obwohl es sich um eine Traditionsmarke handelt, schafft es Fila, ein frisches Image auf den Philippinen zu bewahren. Eine andere Marketingstrategie, die Albert enthüllt, könnte dies erklären. Eine aktuelle Nutzungs-, Einstellungs- und Imageforschung hat ergeben, dass Verbraucher immer wieder neue Produkte in den Regalen finden. Albert beachtet dies und hält die Stile in Bewegung. Wenn ein Produkt nicht im AB-Laden verkauft wird, geht es ins Depot, damit unser Markt dort etwas Neues sieht.

Als Disruptor 2 im vergangenen Oktober bei den Footwear News Achievement Awards (die als The Shoe Oscars bezeichnet und seit 1986 jährlich in New York City ausgetragen werden) zum Schuh des Jahres 2018 gewählt wurde, bestellte Albert 2.000 Paar. Mit einem Preis von 70 US-Dollar (ca. 3.640 Pence) waren sie leicht ausverkauft.

Albert berichtet: Unsere nächste Bestellung wird eine andere Farbe haben – mit Ausnahme des weißen Disruptors, weil die Nachfrage [nach diesem] stark ist.

Als nächstes: Kleidung

Als nächsten Wachstumsbereich sieht sie Bekleidung, insbesondere Hemden und Jacken.

Fila Philippinen hat landesweit 440 Geschäfte mit einer großen Reichweite in den Visayas und Mindanao, die mit anderen globalen Sportmarken konkurrieren kann. Davon sind 100 eigenständige Betriebe, die am Hauptsitz in Makati streng überwacht werden. Der Rest ist in Kaufhäusern.

Mein Traum ist es, jeden Filipino dazu zu bringen, eine Fila zu tragen, sagt Albert. —BEITRÄGT